- Kunderne ringer til os
Hos vognmandsforretningen Niels Pedersen & Sønner i Aalborg har man siden 60'erne brugt en lidt særegen forretnings-strategi
Af Camilla Gade
De to har stået i spidsen siden 1982, hvor de delte forretningen 50-50 - Jens Ejner Pedersen som direktør og Knud Pedersen som kørselsdisponent.
Jens Ejner Pedersen kørte selv lastbil i 31 år, indtil forretningen voksede sig så stor, at han var nødt til at skifte førerhuset ud med skrivebordet. Et skifte, der ikke kom så nemt endda.
- Det var svært. I lang tid havde jeg bilen stående ude bagved, så jeg kunne tage en tur, når jeg trængte til det. Så det blev trods alt en blød overgang, fortæller Jens Ejner Pedersen.
For nuværende har Niels Pedersen & Sønner A/S 20 lastbiler, 110 trailere, seks følgebiler og seks kranbiler, hvoraf fire hver dag betjener Siemens på Østhavnen i Aalborg og atter to kører i Vejle-området.
I 2015 afsluttede virksomheden en del store ordrer, hvorfor omsætningen også har været nedadgående i året. Jens Ejner Pedersen fortæller, at man valgte at sælge tre kranbiler fra, da man tabte 40% af kørslen for Siemens i et udbud.
Det hele skal ses i lyset af den lidt specielle forretningsstrategi, som man i Niels Pedersen & Sønner holder fast i.
- Vi jagter ikke kunderne, for vi vil have en ordentlig pris for arbejdet. Kunderne ved, hvad vi står for, og så henvender de sig til os, siger Jens Ejner Pedersen, og fortsætter:
- Vi kunne let have været fire, fem gange større, hvis vi ville det. Men det har vi aldrig haft ambitioner om. I de 34 år, jeg har stået for firmaet, har jeg aldrig givet en pris til kunderne. Det sørger Knud for.
Forventningerne til 2016 er indtil videre positive.
- Kundernes ordrebeholdning har pt. ikke været så stor siden 2007-2008, så vi tror året bliver godt, vurderer Jens Ejner Pedersen.
