Flere vælger full-service leasing
Full-service leasing har for alvor vundet frem blandt vognmændene. MAN Finance oplever stor vækst med sin Business Solutions.
En full-service leasingaftale kan - ud over lastbilen - også indeholde løsninger med flådestyring, servicekontrakt, dækaftale, forsikringer, nødhjælp mm, siger Jens Mac Larsen, MAN Finance.
Leasingaftalen kan for eksempel indeholde løsninger med flådestyring, servicekontrakt, dækaftale, forsikringer, nødhjælp mm.
- Man kan skræddersy den pakke, der passer én bedst. Fordelen er, at vognmanden har en fast månedlig ydelse og egentlig ikke behøver at spekulere på, hvad bilen koster, og hvad restværdien er ved aftalens udløb, siger Jens Mac Larsen, chef for MAN Finance.
- Vognmanden kender sin månedlige omkostning alt inklusive og kan koncentrere sig om at optimere sin kørsel. Det er en trend, som vi har oplevet de seneste år.
- De store vognmænd har mere fokus på det end de små og mindre vognmandsfirmaer, men de begynder også at se fordelen i at kende sine totale omkostninger ved at drifte en lastbil.
- Med en full service aftale samler vi alle vores servicetilbud i én ydelse og én faktura. Alternativt skal vognmanden have aftaler med flere forskellige leverandører og holde styr på fakturaer fra forskellige firmaer. En full-service leasingaftale er mere overskuelig. Her har man tingene samlet i et selskab og fremfor alt så kender man sine totale omkostninger i en given leasingperiode.
- Det stiller også vognmanden stærkere, når han skal have en ny MAN-lastbil, at han er kunde i flere forskellige afdelinger i huset, konkluderer Jens Mac Larsen.
Forskellige tilbud
En del vognmænd benytter stadig den taktik, at de ”shopper rundt” og får tilbud fra forskellige selskaber for at sikre sig det billigste tilbud.
- Det er helt naturligt at vores kunder indhenter tilbud fra vores konkurrenter, siger Jens Mac Larsen, men han har også en opfordring til de vognmænd, der praktiserer det.
- Man skal sikre sig, at de forskellige selskabers tilbud også indeholder de samme ydelser og vilkår. Har de det samme med, som vi har? Det kan blive lidt komplekst, hvis man skal læse alt det med småt.
Ikke 100 procent
I dag har cirka 40 procent af de vognmænd, der får en finansiering hos MAN Finance, valgt en pakkeløsning med en fast månedlig ydelse.
- Det er et tegn på, at det er en løsning, som mange kunder kan lide, siger Jens Mac Larsen. Han spår, at tallet vil vokse de kommende år - men ikke op til 100 procent. Der vil altid være nogle, som vil klare alle detaljerne selv. Men for mange er det en lettelse i administrationen og budgetsikkerheden at kende sine faste månedlige ydelse.
- Hos MAN kalder vi det Business Solutions. Det omfatter alle de tillægsydelser, som vi tilbyder ud over selve lastbilen.
Billedtekst
- Mange vognmænd vil gerne kende deres faste månedlige omkostning alt inklusive, siger Jens Mac Larsen fra MAN Finans.
